安徽玉龙新材料科技有限公司的新型润管剂——泵润通，完全替代润泵砂浆，是一种新型的清洁、节能、环保的产品，可以将润泵砂浆的成本节省至少百分之八十，下面进行泵润通产品的优势。

一、优势分析：

1、价格优势。价格优势是泵润通最大的优势，我们公司的润管剂产品定价在5元/袋，据我们调查了解到的市场上的几家生产泵车润管剂的产品，这几家在技术和质量上是可以与我们相媲美的，另外，如后来出来的河南的泵送达，山西永城的润管剂，质量上与我们没有可比性。在相同质量的产品中，我们的价格有优势，在同等的价格中，我们的质量有优势。

2、竞争对手不多，目前市场属于空缺市场，容易进入。目前我们调查到的市场上的竞争对手就是以上的几家，在新市场的开始，在市场达到饱和之前我们有充足的时间做准备，占据市场的一席之地。

3、成本控制优势。因为我们的润管剂是自产自销的形式，这就有利于我们的成本控制，也有利于我们的产品定价。

4、专门的销售部门。我们针对泵润通产品成立了专门的销售部门，据我们的市场调查，目前的几家竞争对手是没有成立专门的销售部门的，而且没有专业的销售方案的话术技巧，因此我们可以在销售中占据先机。

5、混凝土行业的竞争加剧。今年的房地产行业不景气，混凝土行业的竞争加剧，砂浆免费，成为一项服务，已然在竞争中占据着重要的因素，也成为了竞标的一项筹码。这就非常有利于我们的产品进入。我们可以从节省资金和砂浆成本的角度来阐述我们的产品优势，这将会更加吸引顾客来购买我们的产品。

6、远距离运输。泵车远距离运输混凝土和砂浆，例如在50公里以上，会让砂浆和混凝土粘在一起，这样会降低混凝土的强度。我们可以从这个角度来阐述我们的产品优势，以吸引顾客。

7、专门的业务人员到现场进行指导。我们的电话营销人员通过网络和电话沟通，针对有意向的客户，我们会有专门的技术人员进行现场指导，这在一定程度上让顾客觉得我们的服务和诚意，会有利于我们的销售进程，而且电话营销和业务人员相互配合，行动方便而不盲目。

8、混凝土公司的利益吸引。对混凝土公司来说，利润放在第一位，我们想出来的一系列可以吸引客户的利润点对混凝土公司和混凝土搅拌站来说是有吸引的。

9、增强工程质量安全。我们的产品特点就是完全替代润泵砂浆，不会造成混凝土强度的降低，而且起到保护泵管的作用，可以从增强工程质量安全的角度去吸引客户。

10、目前我们针对“一方砂浆当一方混凝土卖的”的问题，我们针对不同地区想出了不同的解决方案，有以下三种：

（1）润泵当做一项服务，赢得竞争。我们针对行业竞争激烈的区域，砂浆是免费的，我们可以建议他们把润泵当做一项服务，以廉价的免费润泵当做赢得竞争的筹码。

（2）按次收费。针对政策严谨的地域，工程质量要求较高。建议泵站和工地去沟通，按次收费润管费用，可以让泵站赚取利润。

（3）9+1模式。我们可以阐述江苏的模式，有的企业在利益和道义的选择上，还是会选择利益。那么这个模式对他们来说事可行的。

11、产品包装简单，便于携带。我们的产品一袋是300克，包装简单，精美，便于携带。一般情况下，打一次泵，一袋即可。简单，轻便。

12、缩短生产周期。不管是混凝土搅拌站还是施工方使用我们的产品，可以大大缩短他们的工程周期，这就为他们节省了大量的时间，商人最重要的就是时间，时间的节省和他们利润的赚取在一定程度上是成正比的。